Добрый день, сегодня у нас интервью с Инфобизнесменом, товарщиком и дорвейщиком Jonn22, наиболее известного своей авторской программой "Авито", через которого прошли тысячи учеников и он сам при этом не сошел с ума. )
Привет, расскажи коротко о себе, как вообще пришел к тому, что в интернете денег... есть?
В каком году заработал первые $ в интернете, как это было? Сильно ли интернет тогда отличался от текущего или же основные принципы не изменились?
Зовут Евгений, сейчас мне 30 лет, а вот первые деньги в интернете я заработал… очень давно, примерно в 2002-2003 годах.
Меня интересовали компьютеры, программирование (я учился этому на курсах), и потихоньку меня начали интересовать деньги :)
Но до самостоятельного заработка была пара событий:
В начале я подрабатывал в компьютерном салоне, класс 9 наверное. Мне платили копейки, и постоянно кормили завтраками. Рассказывали как мало денег, какие все вокруг плохие, и какой я хороший, что помогаю им. Короче, разводилово, и я довольно быстро понял что денег тут не заработаешь, скорее это был своеобразный досуг. Бывало мне звонили в 9 вечера, чтобы я пришел и исправил ситуацию. В итоге у меня четко сформировался образ, что денег работая на кого-то не заработаешь, а вот геморрой запросто.
Потом мне предложили подработку на радио рынке, нужно было принимать технику, тестировать, продавать. Зарплату предложили копеечную, и это был еще один гвоздь в крышку гроба под названием «работать на кого-то».
И в это же время, я начал писать софт и скрипты на заказ. Клиентов находил на местных досках, потом узнал о форуме «деньгифорум», и он стал для меня первым местом в сети, где я получал и опыт, и клиентов.
В 2003 году 10-30 долларов это были неплохие деньги, особенно для школьника. Вот я и писал недорогие скрипты, по сути работая на будущее, на авторитет. Постепенно, вокруг меня образовалось уже много людей, каждый из которых мог меня рекомендовать. Жить стало интереснее :).
И в это же время, я начал через интернет продавать сим карты и мобильные телефоны. Телефонами занимался мой друг, а я поставлял клиентов. Симки я брал так же, в «ближнем кругу». Брал иногда по 35 рублей, а продавал иногда больше чем за 300. Интересное время было :) Я даже на экзамен в 11 классе пришел с пакетом симкарт, которые потом нужно было продать.
Какой был интернет? Другой :)
Медленный, без социальных сетей, без видео. Половина интернета в то время это порнуха, и порно баннеры были реально везде. Собственно на адалте в то время люди зарабатывали очень неплохо.
Не было столько информации, не было таких форумов, не было тренингов и мануалов. Не было сервисов. Ничего не было по сути, все создавали с нуля. Рунет зарождался, и даже первые (не порно) партнерки появились не так давно.
Коротко тут не получится… Не было вебдванольности, и контент в основном только потреблялся. С появлением соц сетей люди сами начали создавать контент, и интернет навсегда изменился. Если до этого сеошники чувствовали себя очень хорошо, то теперь маркетологи и сммщики впереди планеты всей.
В общем, к концу школы я умел продавать товары, умел писать и продавать софт, умел делать дорвеи и получать трафик. Начало было хорошим, правда и работал я тогда с 9 утра до 4 ночи, когда была возможность :)
2. Впервые о тебе я узнал с закрытого форума хрумера, в контексте доргена, который так и называется jonn22. ) Генеришь ли ты до сих пор сам в промышленных масштабах или же всегда больше выступал как "продавец оружия"?
Бывших дорвейщиков не бывает, но я считаю, нужно вовремя соскочить с этого.
Я делал разные доры, и на бонусных сервисах, и на своих доменах, и на фрихостах. Только «едушная» тема прошла почти мимо меня, ибо мне всегда было страшно этим заниматься.
Я делал софт для этих людей, но сам таких дорвеев боялся, и старался на черную сторону не переходить.
Я знал почти всех в теме дорвеев, и для очень многих я делал софт. Кто-то за это меня любил, а кто-то не любит до сих пор, потому что мой софт «загадил» множество хороших фрихостов, например :)
Было интересное время, и мы автоматизировали рабочие схемы.
К примеру, золотое время было с реф спамом, и сервисами редиректами. Дорвеи можно было делать очень легким софтом, а ссылки проставлять на супер ресурсах без особых проблем. Тогда любой мог зарабатывать сотни баксов в сутки, просто зарядив софт :)
Вот мы находили такие ресурсы, собирали базы, продавали готовый софт.
Пользовался ли я сам им? Безусловно. У меня тогда вообще интересно все было, клиенты говорили что им нужно в софте, я это делал. Когда у тебя хотя бы 100 мощных клиентов, то софт на основе их рекомендаций становится действительно эффективным.
И клиенты рады, и ты рад, потому что сам на этом тоже зарабатываешь.
Так что я был и продавцом оружия, и пользователем этого оружия. Да и вообще, я всегда стремился к нескольким источникам дохода, потому что видел сотни примеров людей, которые сегодня имели все, а завтра просили в долг 100 баксов. Это сложная тема.
Почему нужно вовремя соскочить с дорвеев? Потому что это уровень студентов, фрилансеров, и лишь единицы могут из этого сделать бизнес, и зарабатывать действительно большие деньги.
Ну и перспективы… кто-то в 20 лет начал дорвеи, и в 30 продолжает. И зарабатывает относительно неплохо, но роста нет, и перспективы непонятные.
А другой убил несколько бизнесов, но в итоге создал действительно интересный проект. Который можно продать, развивать.
Да и вообще хороший вопрос - кто чем будет заниматься через 10-20 лет, и что мы сейчас для этого делаем? Есть белые проекты, белые бизнесы, которые можно масштабировать, и это намного интереснее борьбы с поисковыми системами.
Сейчас я делаю дорвеи для интереса, у нас есть с них заказы, но сейчас это очень маленький объем, а делать по нашей технологии их довольно не легко. Времени тратится много, и проще купить трафик за деньги.
3. Как вообще ты познакомился с темой дорвеев? Что привлекает в этом?
Еще в школе, когда писал скрипты на заказ. Я написал скрипт, показал заказчику, и он сказал «окей, на днях оплачу, юмакс задерживает выплату».
Окей, а что такое «юмакс»? :)
Скрипт был простой, спамер гостевых книг. 50 баксов, за несколько десятков строчек кода. Очень неплохо… Потом я этот же скрипт продал на несколько тысяч долларов, но для чего его используют в момент создания я даже не подозревал.
И вот этот человек мне открыл новый мир, став в какой-то момент для меня проводником.
Он показал форум, партнерку, рассказал как работать, показал все нюансы. Только базу мне не дал, но пару раз согласился проспамить мои доры :)
Что привлекало? Интерес. Школьник в России мог продвигать буржуйские авиалинии, порнуху, фарму, страховки и ювелирку. Причем это был такой азарт… ты делаешь дорвеи, расставляешь ссылки, а потом видишь цифры в партнерке… доллар, два, три, десять… эмоции зашкаливали.
А рядом был ТОП, и в топе были люди с доходом 2-3 тысячи долларов в день. В 2003-2005 годах это были космические деньги, и в нашем городе я даже представить не могу, кто эти деньги тогда мог зарабатывать. В месяц зарплата была хорошо если баксов 300-400, не знаю уже.
В общем был легкий старт, не требовались деньги, и это было на границе моих интересов: софт, компьютеры, трафик, новые технологии.
И в то время я неплохо «поднялся»… я обновил себе технику, я сам начал покупать себе какие-то вещи, я стал более самостоятельным.
И я начал притягивать негатив окружающих. Успех оставляет следы, и виден со стороны. А когда одноклассники стреляют сигареты у прохожих, и говорят «жизнь говно», а у тебя все все неплохо… в общем многие люди предпочитают сказать «тебе же легко говорить», другие предпочитают подмазаться к тебе, и лишь единицы хотят так же как ты.
Кто-то спрашивал «как?», кто-то даже пытался повторить, но хватало их на пару дней.
В общем, это неплохой такой жизненный опыт. Пытаешься кого-то вытянуть вверх, но в итоге один негатив. Потом я повторял эту ошибку еще много раз :)
4. Что привело тебя к товарному бизнесу? Насколько глобальной считаешь эту индустрию?
Есть некая эволюция, и после дорвеев все уходят обычно в арбитраж трафика. Ну просто денег становится больше, и уже становится выгоднее купить трафик, чем добывать его бесплатно.
Потом ты работаешь с партнерками, и возникает закономерный вопрос: если кто-то покупает твой трафик в партнерке, значит ему это выгодно? Если кто-то платит по 500 рублей за заказ, то сколько зарабатывает он?
(Конечно, это часто просто иллюзия, и не факт что товарщики зарабатывают сильно больше арбитражников, и наоборот).
Ну а если учесть, что первая товарка началась у меня еще в школе, то мой путь был уже предопределен…
В общем долгий путь в товарке, в двух словах не расскажешь. Были и магазины, и партнерки, и свой трафик, и арбитражники, и чего только не было.
Глобальность? Все продается, и товарка это не только говорящие хомяки и копии часов.
Все что продается в интернете, все можно назвать товаркой. И не обязательно товары. Любые услуги, любые продукты.
Это миллиарды.
В товарке мне нравится физическая составляющая. Ты продаешь то, что нужно людям. То что легко обьяснить, это не инфобизнес, не какой-то сервис или софт. Покупая казан или даже часы, человек четко знает зачем ему это нужно.
5. Почему доски обьявлений? Почему авито? Как вообще пришел к этому? С чего все начиналось?
Ну начиналось, как я и говорил, еще в школе. Но потом был совсем другой масштаб.
Мы занимались товаркой по всей стране, и каждый день отвозили на почту несколько сотен коробок. Наложенный платеж, и все «прелести» почты. Отправляешь, ждешь, получаешь возвраты… оборотки не хватает, часть посылок теряется, все очень медленно и сложно.
И вот тут был интересный день…
Обед, я печатаю бланки для коробок, и выбираю несколько заказов из нашего города… только что их прозвонил колл центр, и они ждут посылку на почте через неделю.
Мы им звоним, и говорим что можем доставить заказ в течении часа.
Часть из них соглашается, и по пути на почту мы завозим эти коробки…
А теперь внимание:
Почта в то время, это примерно 300 рублей на отправку, плюс ожидание и определенный процент возвратов.
Доставляя заказ в своем городе ты экономишь эти 300 рублей, у тебя нет возвратов, и скорость движения денег просто бешеная.
В общем, заказы по своему городу почтой мы больше не отправляли, а когда у нас возникли большие проблемы с обороткой, я просто пошел на авито и начал продавать этот товар там.
Затраты на трафик почти нулевые, возвратов нет, деньги сразу. Халява…
Чтобы заработать 100 000 рублей нужно было либо отправить кучу посылок и ждать, либо просто размещать объявления на авито, и просто доставлять заказы в своем городе.
А еще, замечено что на почту многие не доходят, а вот если им курьер лично привозит, то большинство покупает ибо им некомфортно отказываться.
По факту, доски стали выгодным источником. Гораздо выгоднее любых других.
Мы перешли почти целиком на свой город, и это было интересное время :)
6. Насколько Я помню тренинговой деятельностью ты занялся году в 2007. Что значимого происходило в то время?
В 2009 примерно. Я накопил уже большой опыт, и хотелось этим опытом делиться. До этого я делал это бесплатно, а потом просто устал от того, что большинство бесплатные советы не ценит. Заплатив же деньги, человек хочет по крайней мере их отбить, а значит и делать он готов намного больше.
У меня был софт, огромное количество людей вокруг, и я уже имел «имя» в среде.
Но в начале я начал учиться сам, в начале бесконечные книги, аудио книги, контент в интернете. А затем и тренинги чужие, на которые в начале я записывался с большим скептицизмом.
Хотя голову мне «починил» один клиент по софту, который, судя по всему, в пьяной переписке, рассказал мне как он пришел к успеху. Он в начале нашел людей с опытом, и купил у них время. Они рассказали и показали как работают, передали опыт, поделились секретами и софтом. Точно не помню, но вроде на них он потратил несколько тысяч долларов, начав потом зарабатывать по 800 баксов в день. Цифры примерные, прошло уже 10 лет :)
И вот тогда у меня что-то щелкнуло. Почему я не могу покупать чужой опыт? Почему я должен сам набивать шишки, ведь есть успешные люди которые уже прошли этот путь?
И вот тогда я начал учиться. Вот такой вот простой диалог, который повлиял на весь мой дальнейший путь.
Потом был мой первый мануал по доровеям, форум, потоки по дорам. Я собрал вокруг множество интересных людей, создал мощное комьюнити, но перестал его развивать.
Было множество троллинга в то время, никто не верил в инфобизнес, все старались огрызаться. Были целые форумные войны, и это тоже неплохо так прокачало стрессоустойчивость и терпение.
7. Как считаешь в чем секрет такого бешеного успеха у говорящих хомяков? Продавали ли вы их сами и в каких количествах?
Продавали, но продали не много, так как товара в наличии не было. С объявления на авито в первый час можно было получить до 15 звонков, но товара не было! Это была драма, трагедия. Я даже друга на это подсадить пытался, я сделал за него объявления, ему звонили, и я думал это запустит какой-то предпринимательский процесс в голове. Вот же, деньги. Бери и повторяй, с другими товарами.
Но по факту, он в итоге сказал «убери объявления», и это был негативный опыт. Я еще раз понял, что человек должен сам дойти до этого. Помогать человеку который не хочет бесполезно.
А успех был в том числе из-за грамотного вирусного ролика, люди подхватили это, все резко захотели купить. А чем больше людей которые хотят купить, тем больше людей вовлекается в эту историю. Товар становится модным, и у тебя его раскупают как ягоды годжи в лучшие годы серого арбитража.
Хомяки стали стартом для сотен товарщиков, очень многие именно с них начали свой товарный бизнес. Кто-то ушел в опт, кто-то в одностраничники, кто-то создал крупные интернет магазины.
8. Через тебя прошли наверное тысячи учеников. Как тебе удается со всем справляться и не сойти при этом с ума? ) Не устаешь ли от людей?
Десятки тысяч. Устаю. Но не от учеников, а от глупости.
Я очень люблю интересные беседы, интересные случаи и сложную работу.
И терпеть не могу глупость. Если человек чего-то не знает, это нормально. Всегда можно получить опыт, прокачаться в какой-то теме. Но если человек глупый, это совсем другое.
У всех свои снаряды в голове, и все видят мир по своему.
Если ты пропускаешь всех людей через себя, то начинаешь очень быстро выгорать и ненавидеть. Когда не умеешь создавать границы, люди начинают писать тебе постоянно, и хотят получить ответ в течении 10 минут. Когда-то я даже отвечал на телефон, и люди садились на шею, звоня в 11 вечера в субботу.
Ты объясняешь какую-то тему, думая что человек тебя слушает. А он в то время может пить вискарь, и в фоне смотреть телевизор. Через 3 дня он обязательно переспросит тоже самое, но делать он не начнет никогда. И это угнетает. Вроде и не моя это проблема, но хочется сделать так, чтобы самый странный человек вовлекался в процесс, и мои мероприятия выбивали его из обыденной жизни, заставляя хотя бы попробовать что-то новое.
Я 10 лет в инфобизнесе, и для меня до сих пор это сложный момент. После любого крупного тренинга я испытываю откат, и физически болею. Я отдаю всю энергию, во время крупных потоков я становлюсь фанатиком, и кроме учеников для меня ничего не существует в жизни. Потом я расплачиваюсь за это.
Работать как-то иначе я не умею, мне кажется это повлияет на процесс, и если я не буду погружаться в жизнь людей, то сильно потеряю в эффективности.
Поэтому пока мне интересно, я этим занимаюсь. А потом я просто уйду в сторону.
9. Какие глобальные цели ставишь впереди себя? Планируешь ли выходить на мировой рынок или же это будет, что то другое?
Жизнь научила глобально не делиться планами. Но на мировой рынок выходить не хочу пока что, в СНГ сейчас шикарные условия для роста.
10. Как считаешь почему одни ученики достигают хороших результатов, а другие нет? Какая основная самая важная черта, отвечающая за целедостигание?
Регулярность. Это хорошо видно по успешным примерам.
Кто-то пытается, и не получив результат за неделю забивает, и уходит в другую тему.
Но разумно ли это?
Если ты видишь что на этом сотни людей зарабатывают, то чем ты хуже?
Пытайся еще и еще, успех не приходит за неделю. Многие люди тратят 4-6 месяцев на то, чтобы дойти до ощутимого результата.
Год на заработок в 100-150 тысяч.
150 это много? За год? Все относительно. Новички говорят что это долго, и им нужно в течении двух месяцев, как это обещают в рекламе большинства тренингов.
Но проходит год, два, а человек так и зарабатывает свои 30.
Не всегда имеет смысл стремиться к сокращению пути. Волшебных таблеток не бывает, и результат приходит вместе с опытом. А опыт это время.
11. Нравится ли заниматься обучением? Это же достаточно непростая профессия и требующая определенной ответственности. )
Да, я получаю от этого удовольствие. Мне нравится делать программы обучения, мне нравится получать обратную связь, я кайфую от результатов учеников.
И сейчас я создал такую систему, в которой каждый может найти себе место. И оптовики, и лидгенщики, и товарщики, и создатели своих сервисов, и многие другие.
И у меня уже нет выбора, если я перестану заниматься этим, то огромное количество людей резко просядет в доходе, ибо все завязано на сообществе. Если я завтра все закрою, то будет большая печалька.
Ответственность… в полной мере я это понял в 2015 году, относительно недавно. И именно с этого момента я стал раза в 3 больше работать, и лучше готовить свои программы.
Я просто поставил себя на место ученика, и представил его надежды. Вот заплатил тебе человек деньги, и он рисует у себя в голове определенное будущее. И твоя задача выложиться по максимуму, тогда у него все будет хорошо, а значит и у тебя.
И это сложный на самом деле момент, на который забивает большинство людей в инфобизнесе.
Насчет «непростая профессия».
Да, со стороны кажется что написал пост, провел вебинар, и лежи себе под пальмой.
А по факту, чтобы провести тренинг даже на 100 человек, нужно сделать 100500 вещей, если ты хочешь их довести до результата конечно.
Плюс ты должен держать руку на пульсе, успевать самому все это делать, знать как и что работает, быть хотя бы немного психологом, понимать мотивы и проблемы людей.
В общем, много чего нужно уметь, плюс нужна стрессоустойчивость. Нам платят за наш опыт, и за наши нервы.
12. У учителей зачастую так же есть учителя. ) Проходишь ли ты сам какие то тренинги? Можешь ли кого то выделить, кто повлиял на тебя в положительном ключе.
Я много у кого учился, но началось все с Парабеллума. Кто-то его любит, кто-то не особо.
НО. Огромное количество людей благодаря ему начало зарабатывать очень неплохие деньги, и в целом изменили свою жизнь. Спустя время, многие из них забыли об этом, и даже начали его открыто критиковать. Это некрасиво, но у каждого наверное свои причины. До примерно 2014 года я много учился у него, потом там начало все меняться, и все это превратилось в достаточно унылую историю.
Был на паре мероприятий БМ даже, когда они только начинали. Помню их старт.
Онлайн тренингов много, оффлайн чуть меньше, но успел и в Гонконг сьездить на учебу и в США.
Сейчас учусь меньше, но очень бы хотелось пройти что-то стоящее и мощное. Но ничего даже близко похожего не вижу на рынке. Я наблюдаю, но в основном либо программы для новичков, либо фарс смешанный с безумием. В инфобизнесе какой-то застой, все работают одинаково, нет свежего воздуха. Что-то должно случиться…
Я очень много учусь у своих же учеников. Не в плане каких-то тем даже, а в плане анализа людей, и анализа результатов.
И вот когда вокруг тебя очень много людей с 2003 года, волей не волей в голове копятся сотни кейсов и разных ситуаций. Я знаю что будет дальше, я вижу в какой яме окажется человек через пол года, потому что до этого я видел такие ситуации уже десятки раз.
Этот опыт нельзя получить за короткое время, и в том числе за это мне и платят.
Я чувствую рынок на кончиках пальцев.
13. Помню впечатляющие результаты, 1.000.000 рублей менее чем за 3 минуты. Какое чувство испытываешь в такие моменты? Или же рассудок остается холодным и невозмутимым.
Со стороны это волшебство конечно, а на деле, постоянная работа. Хороший запуск делается не один месяц, а фундамент для этого создается с 2003 года. Поэтому у меня такие результаты.
Что испытываешь? Радость от того, что все делаешь правильно. Заряд мотивации, потому что видишь что востребован, что ты нужен людям. Тебе хочется отплатить в ответ, и ты выкладываешься по максимуму.
И это далеко не самые большие деньги, если учесть что крупные тренинги я делаю очень редко, предпочитая работать с годовыми группами.
Тот же миллион, если с 1 потока в год, то это очень и очень немного. В товарке 30 тысяч в день это не самые больше деньги, а это уже 900к в месяц. Вот и считай.
14. Будет ли развиваться партнерский маркетинг в белой товарке? Мне кажется сейчас рынок находится в состоянии "зародыша". Когда появятся первые достойные дропшипинг платформы?
Развиваться однозначно будет, но есть ряд проблем в РУнете. Хочется достойный дропшиппинг? Тогда нужно убрать с рынка всех чернушников, потому что иначе конкурировать невозможно. Если делать белый сервис, с белыми товарами, с гарантией, с полной оплатой налогов… в общем очень много затрат, и соответствующие цены на товары.
А кто-то работает в черную, и у него цена на 30 процентов ниже в партнерке.
По хорошему, нужно 3 крупные системы, агрегаторов в том или ином виде.
Чтобы они брали на себя все нюансы, и при этом они же «мочили» всех чернушников.
В общем глобализация, но мы пока чужие на этом празднике жизни, и свой амазон создать не в состоянии.
15. Употреблять ли алкоголь? Или же предпочитаешь расслабляться по другому?
Смотря чего хочешь :)
Я не вижу ничего хорошего в алкоголе, но и ничего глобально плохого тоже не вижу.
Если ты не совмещаешь это с работой, и если у тебя это умеренно и редко, то почему бы и нет.
Лет 8-10 назад алкоголя было намного больше, раз в 10 наверное :) Работать с вискарем было нормой, но и мне было тогда 20 лет. Не жалею, интересное было время.
Сейчас по настроению могу многое себе позволить, но не совмещаю это с работой, и понимаю что после хорошей пьянки энергетика восстанавливается несколько дней.
Ну и если что-то пить, то хорошее, и желательно не много. Можно купить тот же вискарь за 20 баксов, и его пить сможешь только с колой. А можно баксов за 100, вот там уже начинается новое приключение.
16. Как любишь проводить свободное от работы время?
Сложно сказать, если ли у меня свободное от работы время. У меня все перемешано, и пожалуй только в январе, и частично летом я могу полностью отключиться от работы.
В остальное время я все равно на связи, все контролирую. Помимо форума и инфобизнеса у меня хватает дел, за которыми нужно следить.
Люблю фильмы, иногда могу посмотреть по 5 фильмов за неделю.
Вот кто-то говорит «дома не нужен телевизор», ну хз… фильмы на ноуте это адский ад.
Нужен нормальный телевизор, колонки, ресивер, все по уму… тогда и кайф получаешь от хорошего кино.
Книги почитать, это особый кайф, на который обычно мало времени ибо нужно полностью сконцентрироваться.
Да и всегда есть множество дел в жизни, которые нужно сделать когда появляется свободная минутка.
17. Что можешь пожелать тем, кто только ступил на нелегкий путь онлайн заработка?
Не останавливаться. Сразу ничего не получается, это нормально. Нужно идти дальше. Пробовать еще и еще. Окружить себя правильным окружением. Должны быть люди, которые УЖЕ чего-то добились. Именно это в свое время было причиной моего роста, я был в окружении правильных людей.
Ну и дотошность, часто хорошее качество. Разобраться в нюансах, работать до результата, понять почему все именно так.
Жизнь одна, и глупо было бы прожить ее без удовольствия, и без денег… не в деньгах счастье, но поверьте, с деньгами намного интереснее. Намного больше возможностей, открываются новые двери, да и внутреннее ощущение совсем другое.
Но получив первый ощутимый результат не особо радуйтесь… лучше продолжайте работать, создавая новые источники дохода.
У меня сейчас я даже не знаю сколько проектов, которые приносят доход. И если что-то одно падает, то рядом есть проекты которые поддерживают. Вот к этому и нужно стремиться, на мой взгляд.
18. Можешь свободно рассказать о чем то интересном. )
Интересен вопрос «что со мной будет через 10 лет», и «что я сейчас делаю для этого».
Если ничего не делать, то ничего и не будет. Мы все инертны, и нас несет вперед. Через 10 лет мы будем вспоминать 2019 год, и кто-то будет кусать локти, так как ничего толком не достиг. А кто-то будет примером для подражания.
Если не начал вчера, то начинай сегодня. Лучшего времени уже не будет в этой жизни…
