Про "прогрев" трафика. Объясню на пальцах.
Начало прошлого десятилетия, коммерция в РУнете становится на ноги, арбитражники еще не постарели и все дружно льют трафик на различные тесты, 25 кадр и прочие истории этого типа.
(25 кадр для похудения, 25 кадр для изучения английского языка, и как не странно, у английского даже есть множество сертификатов и наград).
Схема простая:
Источник трафика - лэндинг - продажа - комиссионные.
Схема чуть сложнее:
Источник - прокладка (сайт в виде блога, на котором описывается как помогает этот товар) - продажа - комиссионные.
Так больше доверия...
Но вот печаль... пока льешь трафик, у тебя есть деньги. Перестаешь = нет покупок, нужен новый трафик. А трафик это уж точно та валюта, которая всегда дорожает.
Когда денег заработано чуть больше чем нужно на текущие потребности, человеку хочется стабильности. Ты понимаешь, что можно в этом месяце заработать миллион, а потом год сосать лапу и это не интересно.
Гораздо интереснее иметь стабильный доход, даже если он будет чуть чуть ниже.
Так пришла идея собрать базу клиентов, ну а почему нет?
Следи за руками:
1) Если были прокладки на которых расписывались все плюсы товара, и в конце была ссылка на сайт где все это можно купить (фейковый отзыв по сути), то почему бы не взять контакты потенциального покупателя?
Окей, берешь эту прокладку, убираешь ссылки, добавляешь форму сбора контактов, и пишешь что поделишься этим опытом если человек оставит контакты.
Главная цель - взять контакты, а не продать сразу в лоб.
2) В том примере это было несколько писем, в которых человек рассказывал свой опыт и уже в письме давал ссылки на партнерские продукты, которые можно купить.
Конверт разумеется был в начале хуже, денег тоже меньше, потому что каждый этап немного рушит конверсию, но повышает лояльность! И чем больше у тебя желание продать здесь и сейчас, тем меньше шансов на повторные покупки, а они были даже в таких темах...
3) Появляется статистика
Сколько людей зашло на прокладку
Сколько человек оставили контакты
Сколько прочитали первое письмо
Сколько купили на 3 письме
Сколько отписалось после 3 письма
4) Со всеми этими цифрами работаешь
5) Увеличиваешь вариативность, и в зависимости от действия человека шлешь ему то или иное письмо.
В конечном итоге воронка продавала человеку сразу несколько продуктов, и при этом оставалась база которую можно использовать вновь и вновь. Лояльная база.
...
Сейчас жизнь кипит в социальных сетях, и даже не обязательно собирать почты и телефоны (хотя я крайне рекомендую).
Твои подписчики это уже твои потенциальные клиенты, чем бы ты не занимался.
Если ты занимаешь оптом, то не нужно в первую очередь пытаться продать. Дай каталог, прайс, заинтересуй, возьми контакты. Пусть он подпишется на канал в телеге, пусть он оставит почту чтобы ты ему прислал пдф...
Уже после этого идут продажи!
Поэтому я так остро реагирую, когда кто-то в лоб пытается что-то впарить. Я понимаю что лень всем этим заниматься, и мне часто лень, но мне проще... у меня уже есть некое прошлое, в котором (как не странно) лень мне не было :)
Если доски объявлений то все просто, туда человек приходит покупать, но в ряде случаев нужно в начале брать его контакты, либо показывать ему свои соц. сети чтобы он подписался. В бьюти сфере это хорошо видно у некоторых.
Если соц. сети, то в первую очередь задача чтобы человек за нами начал следить, и там уже выстраивается много чего интересного, ведь человек покупает совсем не товар, человек покупает образ, стиль жизни, все что угодно кроме товара (если мы говорим про товары на которых наш клиент потом зарабатывает деньги).
Если мы продаем казаны и другие подобные товары в розницу, мы показываем что нам доверяют другие, что у нас есть активность, отзывы, что мы не вчера появились и не завтра уйдем с рынка.
Если мы продаем казаны оптом, мы показываем как на этом можно зарабатывать, как живем сами, как может жить человек если тоже начнет продавать этот товар в своем городе.
Только прошу, без попсы в стиле бабок, тачек и прочей ерунды, оставь это для школьников.
Всем по большому счету все равно чем заниматься и что продавать, если завтра на форуме тебе человек покажет как он зарабатывает кучу денег на мелких светодиодах, то ты быстренько охладеешь к своему текущему товару, и проверив факты побежишь повторять его успех.
PS: И совсем уж чудесно, когда вы можете оказаться внутри системы, где уже все это есть. Останется чуть чуть себя показать, и "здравствуй, красивая жизнь", "море бьютифул лайф"
2010 год, как быстро летит время
