С чего начинает создавать интернет магазин обычный человек? И какие ошибки совершает?
Бывает на самом деле по разному.
Иногда создание интернет магазина начинается с офиса, первого сотрудника и обязательно склада и подписания договоров с поставщиками.
В целом это иногда правильно, особенно если это ваш десятый интернет магазин и вы знаете с чего начинать, и что делать дальше.
Но в начале это все не нужно. Я уже об этом несколько раз писал, но не устану повторяться.
Тратить деньги на все это в начале - не нужно!
В начале нужно выбрать правильную нишу, и найти первых клиентов. Не нашел - берем другую нишу.
И так до тех пор, пока не будет успех! Уже после этого, нужно заниматься созданием полноценного бизнеса.
Простая схема, чтобы вы понимали:
И так до результата!
Выбираем 5 ниш, пытаемся найти клиентов (определенными методиками), если клиентов много = начинаем бизнес, если клиентов мало = ищем другую нишу, либо анализируем свои ошибки.
Ошибки это хорошо, у нас всех есть большая проблема в жизни:
Мы разучились делать ошибки. Дети в школе боятся ошибиться. Выходя из школы люди боятся ошибиться в универе. И позже, на работе люди тоже боятся.
Потому что если они ошибутся - их оштрафуют, лишат премии, сделаю выговор или вообще уволят.
И этот страх не дает развиваться.
Все наше общество, с нашего рождения встраивает в нас этот страх!
Ваша задача - перестать бояться ошибок. Ошибки - это то, на чем мы учимся.
Вы понимаете, что если вы будете работать по этой схеме, то рано или поздно какая то ниша выстрелит? Это неизбежно!
Не надо выбирать одну нишу! Выбирайте сразу 5 и идите до результата.
Например, за вчерашний вечер мы запустили в тест 3 ниши. А могли потратить на это кучу денег, чтобы в итоге понять что это того не стоит.
Далее, хочу поговорить о ваших убеждениях, это главное!
Слава богу, мне повезло, и большинство моих подписчиков вполне себе современные люди, которые привыкли покупать в интернете. Но есть и такие, которые думают что в интернете никто не покупает вообще. Или покупает только если найдет низкую цену. Или что человек никогда не купит товар, если не уверен в магазине.
Все эти убеждения мешают человеку, в итоге он не создает магазин вообще.
ВСЕ ЭТО ФИГНЯ!
Вам просто нужно выбрать хорошую нишу, в которой много клиентов которые уже покупают.
Пример:
Вы выбрали нишу айфоны
Идем на яндекс:
Вбиваем iphone, получаем результат:
В месяц ищут 3 миллиона 466 тысяч человек! И это только то, что ищут в яндексе!
Примем это за 100 процентов.
Дальше считаем, сможете ли вы теоретически взять 1 процент этого рынка?
Это 34 тысячи человек в месяц.
Но допустим, вы в себя не верите, и 1 процент вам кажется большой цифрой.
А как вам 0,1 процент? Реально?
Это 3400 человек в месяц на вашем сайте по айфонам.
Сможете ли вы сделать так, чтобы 1 человек из 100 покупал? ДА! 1 процент это очень мало.
Это 34 покупки в месяц.
Наценка на айфоны приличная, но я не хочу показывать вам сейчас реальность, вы не поверите.
Пускай с каждого айфона у вас будет прибыль тысяча рублей (35$).
34$ * 35 покупок = 1190$ прибыли.
Это в самом плохом варианте.
Что я хочу сказать в целом, да, кто то у вас не купит, да, кто то вообще не покупает в интернете. Кого то не устроит ваша цена, или ваш сайт в целом.
Но если в вашей нише много людей, то часть все равно до вас дойдет.
Мыслите цифрами, реально ли взять себе 1 процент рынка?
А дальше, реально ли взять 1 процент от зашедших на сайт?
Смотрите свою наценку, и понимаете что в принципе это интересно :)
Я сейчас специально выбрал айфоны, это сложная тема, и 1 процент вы вряд ли отхватите, а вот 0,1 легко.
А так, полно ниш больших.
Еще бывает убеждение, что "в моем городе это не будет работать".
Да, возможно. Скорее всего, если в вашем городе 50 тысяч человек то вы не сможете массово продавать айфоны ).
Но кто вас заставляет продавать в своем городе? У нас что, курьеров нет?
Продавайте по всей стране! Это легко.
Мы оптом автосвет продаем с Москвы, и никто не подозревает что на самом деле мы в регионе.
Схема проста, человек оплачивает заказ, после этого к вам домой приезжает курьер, забирает товар, и доставляет его покупателю в руки.
Либо почтой, это дешевле.
Продавайте на большие рынки!
Еще бывает убеждение "Люди выбирают по цене".
Да, это так. Но 1 из 100 все равно купит. Это во первых.
Во вторых, по цене конкурировать вредно! Поверьте мне!
Люди, которые выбирают по цене, самые плохие клиенты. Пускай они идут к конкурентам и выносят мозги им.
Продавайте с нормальной наценкой!
Выделяйтесь не ценой, а качеством, сервисом, специальными предложениям.
У нас работала схема, купи определенное количество ламп, и получи в подарок коробку дешевых ламп (опт).
Можете сделать так же, сделать какую нибудь акцию для привлечения внимания.
Уже на этом можно зарабатывать деньги. А про апселы, кроссейлы и т п я вообще молчу, это методика, которая увеличивает продажи на десятки процентов.
