Вы знакомы с книгой "Приключения Том Сойера"?
Помните в книге был эпизод с побелкой забора?
Когда Том красил забор, это было для него наказанием. Он не хотел этим заниматься, и искал всяческий повод откосить.
Том пробовал привлечь к работе негретенка, но тут лишь издевался над ним, говоря что наказали ведь тебя, вот и занимайся теперь нелюбимой работой.
На мой взгляд, тут кроется основное правило предпринимательства.
Слово "нелюбимая работа" - ключ.
Если работник считает что работа это наказание, то о какой производительности можно говорить?
Такие примеры мы видим каждый день, они едут на работу которую они не любят, занимаются тем, что не могут терпеть, и все ради денег.
Чем это отличается от рабства? Если глобально, то ничем.
Том был гениальным ребенком, поэтому он взял, и все поменял.
Он спросил мальчишку, что именно он считает нелюбимой работой, если он выполняет важное и трудное задание.
И добивает вопросом: "Разве каждому мальчику доверят красить забор?".
Прямо из учебника по НЛП вопрос.
После этого, у мальчика появилась мотивация попробовать. Том дал ему кисточку, а сам продолжил говорить как это трудно и ответственно.
Видите что произошло?
Пока покраска забора считалась наказанием, никакого смысла в этой работе небыло.
Но как только покраска стала важным заданием, которое не доверят абы кому, то сразу появилось желание попробовать свои силы.
А чем все закончилось?
Вместо того чтобы дать за работу какой нибудь бонус, Том наоборот выторговал яблоко.
Т е он и работу переложил на чужие плечи, и еще и яблоко получил. Ну гениальный ребенок!
Как мы можем применить это у себя в жизни?
Если Вы работаете с сотрудниками или хотя бы фрилансерами, то сделайте тоже самое.
Когда Вы набираете людей, и в обьявлении все стандартно, то и люди приходят обычные, и мотивации у них нет.
Как только Вы начинаете давить на то, что это ответственное место, которое далеко не каждому под силу, то у человека срабатывает рефлекс - "чем я хуже другого?".
И уже человек рассказывает тебе, почему ты должен взять его на работу.
В продажах аналогично, если Вы продаете какую либо услугу или необычный товар, то попробуйте не торговаться с клиентом и не пытаться ему продать свою услугу.
Покажите ему, что это он должен продать себя. Что Вы и не особо то хотите продавать, что Вас нужно еще уговорить. Если добавить к этому хороший дедлайн, то клиент Ваш.
Можно даже идти на крайности, такой прием используют Турки.
Приезжаешь торговаться за какой нибудь товар, например кож куртку или шубу.
Скидываешь от первичной цены процентов 70, и продолжаешь жать.
И тут тебе бац, шубу уносят и говорят что ты уж извини, но мы свой товар уважаем и любим, поэтому не хотим продавать так дешево. И сворачивают любой диалог с тобой, и уже ты пытаешься исправить ситуацию, покупая в итоге вещь за более высокую цену, потому что просто ты принял решение купить это.
Подобные манипуляции можно использовать и на своих сайтах, технологии примерно такие же.
Т е и с сотрудниками помогает, и с клиентами, и с женами и девушками, и с семьей в целом :) Универсальное средство от всех бед.
Моделируйте!
