Итак, 1 Ноября финишировал мой марафон.
Я говорил что продам физических товаров через интернет на сумму 35 миллионов рублей.
Почему 35? 1 000 000 долларов, на тот момент...
Потому что 1 доллар в тот момент был 35 рублей, через 3 месяца он стал 45 :)
В марафон я влез в первую очередь для того, чтобы заставить себя увеличить скорость роста.
Т е я знаю что могу медленно и спокойно расти, но под влиянием общества и публичного обещания мой рост должен был стать сильно быстрее.
Так оно и произошло, но со своими минусами...
В данной статье я подвел итоги, рассказал о ключевых вещах и ошибках.
Главные выводы - в конце, но для понимания прочитать нужно все.
Статья написана с руки, т е я ее не редактировал, как написал так и вышло. Поэтому если где ошибки или что то - извините, но вы и не художественную литературу читаете :)
Чтобы не тянуть, я сразу скажу, что цели я не достиг. Да, не получилось.
Подсчеты показывают, что за эти 3 месяца было продано товара на сумму 29 199 855 РУБЛЕЙ. +-
Т е почти 30 миллионов. Обращаю внимание: это не прибыль, это обьем продаж.
Еще больше скриншотов в конце страницы...
Остальные деньги пришли бумажками на почту...
Цели я не достиг, но результатом я доволен, я был близко...
В первую очередь по той причине, что я получил огромное количество опыта.
На этом опыте после отпуска я смогу заработать действительно интересные деньги.
Многие вещи стали мне настолько понятными, что я даже не задумываюсь какое решение принимать.
Плюс внимание к марафону привлекло целый ряд людей, которые мне помогали.
Кто то советом, кто то кредитом на оборотку, кто то своим опытом и контактами.
А еще, я начал разбираться в часах :)
Особенно важно для меня внимание коллег.
Кто еще продает на подобные суммы?
Многие говорят, но мало кто показывает...
Тренинги продают многие (не вижу в этом ничего плохого).
Но ближе всех из известных людей на самом деле Дунаев.
Он помогал мне, я помогал ему, ему я действительно благодарен.
С ним я познакомился год назад в США, и я действительно уважаю этого человека.
И я на самом деле не понимаю, как некоторые люди умудряются вести кучу вебинаров, живых тренингов и семинаров, и при этом увеличивать масштабы своего товарного бизнеса...
Мне кажется они врут...
Есть две стратегии:
1) Говорить больше чем делаешь.
2) Делать больше чем говоришь.
Я выбрал вторую.
Главное понимание моего марафона:
Раньше читая умные книги я не понимал, как можно иметь кампанию с оборотом в сотни миллионов долларов, и при этом быть в убытке, или с минимальной прибылью.
Мне казалось что можно увеличить цены на 5 процентов, и все изменится.
Не изменится...
У вас может быть бизнес с огромным оборотом, и минимальной прибылью.
И без опыта вы скорее всего с этим ничего не сможете сделать.
Но в бизнесе это нормально, особенно, если вы начинаете, либо переходите на другой уровень.
В моем случае главная проблема была в фроде.
В начале марафона с целью увеличить количество заказов мне пришлось активно рекламировать партнерку.
Да, это увеличило количество трафика, но одновременно выросло и количество проблем.
Часть трафика было некачественным, и это приносило большие минусы.
Плюс к этому, у нас просто нехватало рук чтобы все это контролировать.
В итоге, иногда мы просто вообще не следили за качеством трафика, и оплачивали даже то, что оплачивать было нельзя (откровенно фродовые заявки).
Проблемы накапливались, но вместо того чтобы притормозить, мы шли вперед.
Я начал создавать сервис доставки, расширял количество офферов, искал новые пути привлечения трафика.
Плюс коучинг, плюс инфобизнес, плюс жизнь.
В результате я просто уперся в ограничения по моим силам и времени.
Когда у тебя куча проектов с большой ответственностью, то если ты не аутсорсишь большинство задач другим людям, рано или поздно ты поседеешь и начнешь бухать, или просто перестанешь работать.
Это защитная реакция организма на перенапряжение.
Самое плохое в этом то, что страдают совершенно невинные люди.
Близкие, которым ты не уделяешь время.
Знакомые, которым ты порой неделю не отвечаешь на сообщения.
Другие проекты, потому что у тебя нет времени или сил (спасибо моим партнерам что адекватно к этому относились).
В итоге, мне просто захотелось уехать в горы, купить там домик в деревне и выращивать картошку с помидорами. Я не шучу!
Хотелось просто пожить спокойно :)
Вылечилось просто, я поехал в горы :)
Это отдельная история...
В целом, все эти ошибки стоили мне более 1 миллиона рублей на старте марафона, и изначально поставили под вопрос любое продолжение марафона.
Сижу и думаю, сколько бы я заплатил человеку, если бы он мне заранее решил эти проблемы? Думаю любую цену, меньше стоимости потерь.
Про фрод аналогично.
Второе понимание:
Бизнес не делается на свои деньги.
Это понимание, которое произошло из ошибки.
Да, я не идеален и я по сути такой же точно как и вы.
Местами у меня больше возможностей и опыта, но я не какой то мега бизнесмен построивший 100 империй.
Почему то, я думал что у меня не будет проблем с обороткой.
Оборотные средства на тот момент были порядка 1.5-2 миллионов рублей, период оборачиваемости порядка 2-3 недель.
Т е пришел заказ, мы его отправили, и через 2-3 недели получили свои деньги.
НО, с увеличением количества заказов происходит три вещи:
1) Процент выкупа снижается. Примите это за истину, обьяснять не буду. Хотя бороться с этим легко.
2) Увеличивается срок оборачиваемости (часть клиентов долго не выкупает).
3) Часть денег теряется на почте. Чем выше оборот, тем больше теряется.
Часть денег потом приходит, часть нужно искать. Бывает что на 1 миллион прихода теряется и 100 000 рублей.
Это печально, так как требует времени.
Нам сейчас на счет иногда приходят платежи, которые должны были придти месяца 2 назад.
Как итог: оборотки всегда нехватает.
В моем случае изначальная оборотка была неплохая, позже я ее увеличил сразу с помощью 3 источников.
1) Кредитные деньги.
2) Инвестор
3) Другие источники
Но это не значит, что вы не можете начать этот бизнес имея 5-10-50 тысяч рублей.
Просто ваш рост и доход будет прямо пропорционален от ваших вложений.
Плюс к этому, сейчас много возможностей начать это вообще без вложений, так как есть сервисы которые будут сами отправлять свой товар за вас, и деньги брать будут уже после выкупа.
В моем же случае, сильно спасло наличие посредников с почтой России, они не брали у нас деньги за отправку (до выкупа), и это помогло нам увеличить оборот.
Судите сами: отправить 100 заказов стоит примерно 30 000 рублей.
Если каждый день отправлять, то это 900 000 в месяц.
Вспомните про оборот в 2-3 недели, и посчитайте, как быстро закончатся деньги...
А ведь еще выплаты за трафик, покупка товара, сотрудники и т п...
В общем я рад, что эти проблемы мы решили.
Вы можете сделать так же.
3 проблема:
Учет.
Когда у тебя 100, 200, 300 + заказов в сутки, то у тебя часто просто нехватает времени на подумать.
Ты не следишь за цифрами, ты не учитываешь показатели, и в итоге все приходит к тому, что у тебя проблемы.
Ты не знаешь сколько у тебя денег, ты не знаешь сколько сейчас посылок в пути, ты не знаешь сколько возвратов на складе.
Но по сути, это нормально.
Я верю в то, что хаос в бизнесе это до определенной даты нормально.
В хаосе есть идеи, есть жизнь, видно как она бурлит.
Беспорядок в телефоне, беспорядок на рабочем столе в ноутбуке, тысячи бумажек на столе и рядом с столом.
Это все дико раздражает перфекционистов, но именно так создаются великие проекты.
4 проблема:
Ставить себя в центр.
Если бы я знал, я бы нанял изначально клона себя. Т е мне нужен был специалист в этой сфере, пусть даже значительно хуже меня. Я бы его поднял.
Поймите, бывает что деньги меняют на время.
Бывает время меняют на деньги.
В разные периоды я действую по разному, но эффективнее менять деньги на время.
Денег в мире много, времени у всех одинаково... С этим ничего не сделаешь.
Партнеры и сотрудники наше все. Чем больше ты делаешь сам, тем быстрее ты покинешь этот бизнес.
Я благодарен Диме за то, что он грамотно брал на себя ту часть работы, которая мне давалась сложнее всего.
Есть еще сотни идей и инсайтов, которые пришли ко мне во время марафона.
Я не буду сейчас все это писать, лучше сделаю это в отдельных постах.
(Все равно длинные посты читает очень мало людей, и если вы дочитали до этого места, то поздравляю! Вы входите в 3 процента людей).
Если обобщить, то все проблемы входят в следующий список:
1) Нехватка опыта и денег.
Я думал что денег хватит, я думал что хватит опыта.
Да, хватит, если не пытаться прыгнуть выше головы.
На уровне выше действуют другие законы!
2) Личная эффективность и нервы.
Все ваши успехи зависят от вашей эффективности.
У меня она в целом неплохая, но я просто порвался на масштабах.
Не повторяйте мои ошибки.
3) Ответственность.
Делите ответственность с кем то. Вам нужны партнеры, или просто люди с которыми вы можете обсудить какие то вещи.
Без этого, вы порветесь.
Для себя я выводы сделал, и мне данный марафон дал намного больше, чем я хотел получить.
Я понял важность команды, я понял важность бизнеса и важность простой жизни.
Бизнес это бизнес, но нельзя забывать про себя и своих близких.
Мы все молоды не так долго, как хотелось бы.
А наши родители уж тем более не молодеют.
Как говорил Трахтенберг: "В мире очень много девушек, мало друзей, и еще меньше родителей".
Выводы я сделал.
Так же, я благодарен своей будущей жене, Виктории, за поддержку во время марафона.
1 Ноября был финиш марафона, а 31 Октября я сделал ей предложение.
Я счастлив!
Что я буду делать с товаркой дальше - однозначно развивать.
Но немного в другом формате.
На данный момент я хочу немного отдохнуть, уделить внимание себе, семье, родителям, друзьям.
Т е вернуться в обычную жизнь.
Цель не достиг. Но достиг намного большего.
Да и цифра достойная вышла.
На всякий случай: скептики сразу могут идти лесом, если вы не верите, то ищите причину в себе.
Мне все равно, я точно не хочу брать на себя чьи то комплексы.
Желаю всем успехов в бизнесе, ждите от меня постов!
С некоторыми из вас мы встретимся уже скоро в нашем тренинге "Быстрые деньги в арбитраже трафика - 9 поток".
http://www.jonn22.com/sp/product/vzlet/
Тренинг, которые меняет жизни людей. Я буду вести в нем блок по товарке, дорвеям, бизнесу, созданию своей партнерки.
Чуть чуть скриншотов (остальные позже):
Удачи!
