Итак, что же самое важное в товарном бизнесе?
Серия постов.
Постараюсь кратко...
1) Скорость доставки.
Зависит от логистики и денег.
Прямой вопрос: есть ли у тебя деньги?
Вот ты пришел в товарный бизнес, проходишь какие то тренинги, задаешь мне какие то вопросы.
А бабло есть?
Не беда если нет. Но важно это трезво понимать.
Поясню:
В логистике есть два основных направления:
1) Отправляешь сам.
2) Отправляешь через чужие фирмы.
1. Отправлять самому дешевле. Говорю сразу. Реально дешевле.
Нет посредников. Это важно.
Марафон на 35 миллионов мы финанили отправляя большинство заказов самостоятельно!
Но это не значит, что тебе нужно выбрать этот путь.
Начиная марафон у меня уже был опыт, уже были заказы, и были деньги.
Не скажу какие, но потеря миллиона рублей из за фрода хоть и была обидна, но не принесла огромных потерь.
Не готов к этому? Подумай...
Допустим, ты делаешь 100 заказов в сутки.
Это при современных реалиях более 30 000 рублей в сутки только на отправку.
Без различных отсрочек и прочих няшек.
Плюс к этому, кто то должен это упаковывать, обрабатывать и отвозить на почту.
У нас есть склад, есть люди, есть опыт. Нам проще.
В конце концов, у нас есть 2 легковых машины и 2 грузовика.
В прямом смысле этого слова.
Если ты начинаешь с нуля, то мой совет: либо делай мало заказов, либо работай через аутсорс.
Нет ничего плохого в том, если ты будешь делать 5 заказов в день.
При правильном подходе это более 100 000 рублей в месяц чистой прибыли. Неплохо.
Чит коды:
Проси у почты штрих коды.
Проси у почты спец условия на выкупы возвратов.
Носи почте шоколадки но не особо старайся.
Покупай у почты коробки (им выгодно, это по сути взятка).
Не нравится почта: ищи другую!
2. Отправлять через аутсорсинг.
Дело хорошее!
Ты полностью снимаешь с себя геморрой с отправкой.
Тебе не нужен склад, упаковщики, машины.
Тебе достаточно просто поставлять заказы.
Но самый главный плюс:
Тебе не нужно много денег!
Ты не тратишь деньги на отправку, так как сервисы отправляют бесплатно!
Они берут деньги только после выкупа.
Это крайне важно...
Если у вас есть только 10 000 рублей, то вы можете отправить только 30 заказов (примерно), без учета стоимости трафика и товара.
Если стоимость отправки нулевая, то вы можете намного быстрее развивать свой бизнес.
Да, сервисы берут за это свой процент, но вам это выгодно. Большинству из вас.
Плюс важна скорость отправки.
Мой пример:
1) Отправляя самостоятельно порой есть проблемы.
Ты в четверг привозишь на почту 200 коробок, и вроде все окей.
В понедельник ты приезжаешь на почту и видишь что на почте лежит минимум коробок 70, которые еще даже не обработали.
Это боль.
Каждый час промедления влияет на выкуп.
Лучше платить деньги, но покупать скорость!
Мысль:
Если Вы привезли на почту товар 10 числа, это не значит то что его отправят даже 13.
Могут и 17.
Товар на почте часто лежит дольше, чем идет к клиенту. Это важно понимать.
В следующих постах:
2) Качество и обьем трафика.
3) Ценообразование.
4) Качество товара (от этого зависит выкуп и количество возвратов).
5) Система.
6) Внутренние ощущения и прибыль.
Приятные моменты, толщина пачки бумаг на получение денег )
