Почему вы должны прочитать следующую статью:
1) Антон занимается товарным бизнесом, и получает заказов на 1 миллион рублей в день.
2) Антон работает без CPA сетей.
3) У него большой опыт работы с трафиком самостоятельно.
4) На основе ваших вопросов будет продолжение, так как трафик нужен всем...
В статье общие принципы, и сравнение с CPA.
/Трафик/
Сегодня большинство проблем в интернет торговле связаны не столько с финансами, сколько с трафиком..
Спроси сегодня любого интернет предпринимателя, чего ему не хватает, и он ответит: не хватает трафика, людей, клиентов, заказов и т.д.
И каждый пытается найти какое то решение. Каждый день мы пытаемся искать новые каналы и источники, оптимизировать старые, и эта каждодневная гонка за лидами часто выбивает из сил..
Кто-то решает эту проблему при помощи аутсорсинга ( СРА сети), кто-то нанимает менеджеров по рекламе, что пока менее всего встречается, а кто-то так и продолжает самостоятельно исследовать и тестировать новые решения.
И во всех этих способах есть свои плюс и минусы.
Лично я сам не работал с СРА сетями, потому что я наблюдал со стороны, как это делают мои коллеги по бизнесу или просто знакомые, а также часто я слышал о том, что СРА – это не то, с чего нужно начинать, это не для новичков и т.д.
А так как я упустил тот момент, когда я стал уже не новичком, то в принципе так и остался в категории тех людей, кто добывает трафик своими силами. И в принципе при сегодняшних бюджетах его более чем хватает.
Поэтому, когда появлялись мысли поработать с СРА сетками и увеличить количество трафика, я в первую очередь думал даже не о ФРОДЕ, которого все так боятся, а о том, что стоимость заявки при моих средних чеках (а работаю я с чеками выше среднего на рынке товарки), будет выше, чем у меня как минимум в полтора, а то и 2 раза..
Оно мне надо?
К слову повышение стоимости заявки на 50% уменьшает Ваш профит с одной заявки примерно в 2 раза! Вот такая вот нехитрая математика..
Приведу простой пример:
У нас есть оффер, цена продажи которого 3000 рублей.
За август и сентябрь текущего года средняя цена за подтвержденную заявку составила 550 руб. при всём объеме отправок.
Стоимость закупки товара 600 р.
Стоимость отправки на почте + обработка и упаковка 500р.
В итоге затраты на одну единицу товара составили 1650 р.
Возьмем на примере 1000 отправок для ровного счета.
Итак 1650 х 1000 = 1 650 000 рублей затрачено.
Теперь посчитаем профит при выкупе 65% (меньше я за все время работы еще не получал).
Средний чек с учетом доставки и без апселлов составит 3350р.
Далее считаем по формуле 3350*0.65*1000 – (550 + 600 + 500) = = 527 500р.
Т.е. с каждой отправки заработали 527 рублей ,что очень неплохо без учета апселлов.
Теперь посмотрим, сколько мы зарабатываем на том же объеме, используя трафик из СРА: 3350*0.65*1000 – (825 + 600 + 500) = 252 500р
Получается, что затрат на трафик всего в 1,5 раза больше, а прибыль при этом снизилась в 2 раза + здесь чистоту трафика Вам никто не гарантирует и, возможно здесь 65% выкупа Вам покажется идеальной картиной..)))
Безусловно есть и плюсы в работе с СРА, но это уже решать каждому для себя.
Я выделяю 2 плюса.
Первый состоит в том, что Вам не нужно думать, где взять трафик, сколько пабликов сегодня выкупить, кончается баланс в РСЯ, Маркетгиде или еще где-то..
За вас все сделают, и что наиболее интересное – стоимость подтвержденной заявки фиксированная, она не сможет стать неожиданно больше оговоренной..
Второй плюс – это объемы.
И да, если у Вас большой бюджет, то в принципе на больших объемах, даже имея втрое меньше профита с 1 заявки, все равно можно получить те же самые 500 т.р. в месяц.
Ну отправите Вы не 1000 посылок, а 3000.
Зато с трафом нет проблем – был бы товар в наличии и лавандос на кармане для обеспечения деятельности..
Что касаемо своего трафа, то на сегодняшний день – это наиболее приемлемый вариант для тех, кто уже либо поработал с СРА трафиком, либо имеет небольшие бюджеты, либо сам умеет выжимать столько, сколько ему нужно.
Последний вариант считается идеальным, но скажу по опыту – в одиночку это крайне сложно, если не сказать “невозможно”.
Конечно все зависит от количества, которое Вам необходимо, но если говорить о хороших объемах хотя бы 3000 отправок в месяц (100 в день), то самому кроме как заниматься трафом больше заниматься будет нечем, ибо тупо не хватит времени на организацию других процессов.
Поэтому здесь идеальным вариантом будет привлечение сторонних вспомогательных сил, которым можно перепоручить какие-нибудь элементарные механические вещи, которые отнимают немало времени.
Это могут быть договоренности с админами пабликов, составление рекламных постов, пополнение баланса в рекламных кабинетах, и т.д. А потом всем этим еще и рулить или хотя бы контроливать, что в общем то без опыта довольно непросто..
В этот момент хорошо, если уже есть команда, в которой можно распределить обязанности.
Если нет, тогда нужно искать точку, до которой вы можете дойти самостоятельно без ущерба для других процессов. И постепенно расти.
Третим вариантом можно привлекать так называемых менеджеров по рекламе – это те люди, которые будут полностью отвечать за один рекламый канал (например паблики) и полностью с ним взаимодействовать.
Вам остается получить от них только инфу с номером кошелька админа и сумму для оплаты (да, оплачиваете все только сами – это ВАЖНО!).
И желательно, чтобы они работали не за фикс, а за сделку.
К примеру, Вы договариваетесь с человеком о том, что он будет размещать Ваши посты в пабликах.
Вы устанавливаете для себя максимально допустимую стоимость подтвержденной заявки – пусть это будет 750 рублей.
Далее человек, размещающий Ваши посты получает условно 10 заявок по 500 рублей, а разницу 250р оставляет себе.
Итого его прибыль с одного размещения составляет 2500р.
Цифры эти условные, но они максимально приближенные к цифрам, с которыми я работаю.
Такая схема дает максимальный результат, нежели если Вы посадите человека на оклад, т.к. здесь прямая заинтересованность в том, чтобы получить лидов как можно дешевле, а Вам как можно больше.
Самое главное во всех этих вещах – это правильно считать. Считать не только количество лидов и количество аппрувов.
Важно считать стоимость заявки, товара, отправки, процент выкупа, и учитывать при всем при этом средний чек. Пример с расчетами приводился выше.
Как только все правильно посчитано, сразу становится понятно, сколько максимум вы готовы потратить на рекламу конкретного товара, какой процент конверсии Вас устроит, какой % выкупа будет приемлемым, и стоит ли вообще ронять цену чтобы обойти конкурентов.
И самое главное помнить, что оборот НЕ равно прибыль!
