Долгожданный кейс по услугам от Дениса.
От себя скажу:
1) В статье пример по фасадам, но можно применять везде.
2) Можно быть посредником в любом бизнесе, хоть часы оптом продавать, хоть подгузники, хоть лампы для дома.
Итак, статья:
Долго выбирал тему кейса, а именно ту самую услугу, но пришел к выводу, что лучше все показать именно на той, которая за лето принесла нормальную денюжку.
НУ, что поехали?
1. ВЫБОР НИШИ не составил для меня большого труда, хотя честно признаться эта услуга была для меня в новинку (сам я фасадчик, но с мокрыми фасадами был знаком понаслышке).
Предложение моего брата (который занимается этими самыми фасадами не первый год) заставило меня хорошенько задуматься об этой идее!
Так я начал мониторить авито на конкурентов, решил узнать максимум информации по этой нише.
------------------------------------------------------------------------------------—
2. МОНИТОРИНГ КОНКУРЕНТОВ
Здесь все просто: выбираем город, в котором хотите работать (если городов несколько схема та же) мониторим объявления по интересующему вас запросу, смотрим количество просмотров, как написано само объявление, какие фото и все что связано с авито.
Далее готовим свое тестовое объявление (желательно чтоб вы продумали чем вы можете отличаться от конкурентов) и заливаем его на авито.
Смотрим, что из этого получилось, принимаем звонки, стараемся отвечать правильно и в тему.
3. СБОР НУЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ
Что для этого потребовалось мне?
Есть несколько вариантов по которым я двигался параллельно:
1. Начал искать информацию во всех источниках: поисковики, картинки, блоги по строительству, различные схемы монтажа, youtube, даже проходил обучение в компании knauf, кстати после этого самого обучения почувствовал себя спецом, а не только теоретиком;
2. Начал прозванивать компании, которые делают такую процедуру на предмет понимания и соответственно умение правильно общаться с клиентом (очень кстати занятная игрушка).
После того как я прозвонил три странице в ЯД, я готов был упаковать любого клиента, что в принципе и делал с особым удовольствием.
4. ПОИСК ПОДРЯДЧИКОВ
Это можно сказать особая тема для разговора, так как вариантов масса и можно работать разными способами, на сколько вам ваша фантазия позволяет.
Рассмотрим всего несколько, так как я начинал работать в паре со своим братом, то такое положение дел мне не очень нравилось, так как деньги мы получали в конце объекта, приходилось кататься контролировать товарищей, иногда подсказывать как лучше это сделать и т.д.
Поэтому я быстро понял, что надо уходить от такой схемы и переходить на банальное посредничество!
Как я находил подрядчиков!
1. Тупо смотрел тоже авито, звонил ребятам(изначально прицел был на рабочих и бригады, но ни в коем случае не компании.
Думаю понимаете почему?)
Я предлагал своего клиента за %.
Как я это делал: в основном срабатывала схема то, что у меня есть клиент, упускать его не хочется, а ждать он месяц не хочет и в таком русле обговаривал с ними все вопросы.
Этот вариант очень хорош, если вы нашли клиента и не хотите его сливать.
2. Подавал объявления там же и искал себе сплоченные бригады по фасадам, звонил, обговаривал все нюансы, и так тестировал новые команды.
3. С помощью того же авито искал одиночек и старался собрать из них команду (самый сложный и трудозатратный процесс!
Но иногда приносил максимум прибыли, так как там % у меня был выше).
------------------------------------------------------------------------------------—
Для всех кто боится что их кинут!!!
------------------------------------------------------------------------------------—
Я не думал об этой херне ни разу, так как человек получает то, что к себе мысленно притягивает!
Нужно учиться доверять людям и люди к вам потянуться
5. ПОСРЕДНИЧЕСТВО
Вот здесь самое интересное, так как это апогей вашего участия (правда смотря какой способ поиска подрядчиков вы выбрали).
В некоторых случаях я даже не появлялся ни при подписании договора, ни потом. Здесь все зависит от того как вы договоритесь с подрядчиком (у меня все проходило нормально, так как довольно дотошно подходил к выбору этих самых подрядчиков).
Смысл этого пункта в том, что клиент знакомиться со своими рабочими, обговаривает все свои предпочтения, составляют договор, пересылает деньги, часть из которых принадлежит вам.
6. ВАША МАРЖА
Самый вкусный кусок работы, но и здесь есть некоторые неприятности.
Так как монтаж фасадов дело трудоемкое и время затратное (обычно около месяца), то и деньги не всегда приходят быстро (здесь уже все зависит от договора и самого клиента).
Я получал свои деньги по разному: и сразу после подписания договора и внесения аванса, и в течении месяца, и в конце всего объекта.
Да, не спорю, бывали случаи когда частично забирал свои кровные, так как клиент не хотел платить и разные варианты были, но все мы понимаем что это бизнес!
А в любом бизнесе не может всегда быть гладко, всегда есть, что дорабатывать, менять, терять и получать.
Вот так примерно схематически выглядит кейс по продажам фасадов!
Теперь несколько цифр, чтоб было понятие что вы можете здесь заработать:
Фасады, которые мы брали и которые я перенаправлял сам на подрядчиков стоят в мск
-от 900 до 1200 руб цена приемлемая для клиента
-от 600 до 800 руб рабочая цена
-от 7 до 15% ваша маржа исключительно от стоимости работ!!!
Минимальный фасад мы брали S=190m2, максимально у нас был 600m2.
ПРИМЕР:
берем фасад в среднем 300m2*1050 руб=315000 руб;
в среднем получается ваш %=10(это касается и тех случаев, когда вы сами выступаете в роли бригадира ваших рабочих).
Соответственно ваша прибыль с такого объекта будет составлять +-31500 руб.
Расчеты конечно все примерные, но думаю вам не составит труда просчитать для себя вашу прибыль.
-----------------------------------------------------------------------------------—
В конце хочу привести небольшой пост со своего блога о том, какой лучше вариант использовать для работы в такой нише:
ХОТИТЕ ЗАРАБОТАТЬ ВСЕ 100% СО СДЕЛКИ? НЕ ВЫЙДЕТ!
-----------------------------------------------------------------------------------—
А с чего ты взял, что тебе перепадут все 100%?
Давай более детально распишу два варианта, чтоб впредь такие вопросы не возникали:
Вариант №1:
Посредничество (от 7 до 15% в среднем)
ТЫ находишь клиента, например через авито (у меня это с бесплатного объявления в основном), перенаправляешь его на подрядчика и если там все срастается ты получаешь в среднем свои 10% от суммы работ (без материалов естественно).
Пример из жизни:
фасад мокрый-короед 385м2 по цене работ 1200 руб/м2
общая сумма работ:385*1200=462000 руб
твои 10%=46200 руб
временные твои затраты: 10 минут на написание, заливку объявы + прохождение модерации, еще 10 мин на общение с клиентом.
финансы на рекламу: 0 руб, если даже считать, что у тебя турбо продажа, то это будет 1893 руб.
ВСЕ! Как итог твоя прибыль 46200 или 44200 руб ни разу особо не заморочившись!
Вариант №2:
Пример тот же.
Считаем затраты:
1. временные: прозвон клиента, договор, смета, подписание договора, выставление бригады на объект, человеческие факторы риски (загул, не успевают, нет материала, погодные условия и т.д.) сдача объекта, получение денег.
В лучшем случае это 1, 5-2 месяца.
Теперь финансы: берем самый оптимальный вариант - идеально все сделано.
385*800=308000 руб - заработок бригады.
10% всегда оставляют на непредвиденные расходы, которые по каким то интересным законам вселенной всегда случаются, а это еще 46 кило в минус.
Итого: 462000-308000-46000=108000 руб/2 месяца=54000 руб
это при том, что тебе придется жить на этой самой стройке, так как подводных камней блин, особенно связанных с человеческим фактором масса.
Из всего этого у меня к тебе вопрос: сколько ты сможешь таких объектов вести в месяц?
Думаю не больше 3-х и это если учесть, что домой ты будешь появляться за полночь, а уходить с первыми петухами!
Думаю первый вариант куда круче, при том, что ты постоянно свободен, так как твои временные затраты ни в какое сравнение со вторым вариантом.
И сколько таких объектов можно делать в месяц одновременно зависит только от тебя и твоих подрядчиков!
Думаю я полностью удовлетворил твой вопрос!
===============================================
Всем удачи и не забывайте применять информацию в своих проектах!
| Контакты: |
